段ボールM&A・実務ガイド
段ボールM&Aで譲れない条件を決める｜価格・雇用・工場の整理
譲れない条件は、希望をすべて並べるだけでは交渉に使えません。必須条件、協議できる条件、確認したい事項に分けると、相手の提案を同じ基準で比較できます。
目次
資料で確認する項目
| 項目 | 照合する資料 | 確認すること |
|---|---|---|
| 従業員・工場 | 雇用、勤務地、操業、主要人材の役割 | 守りたい範囲と確認時期を具体化する |
| 経営者の役割 | 残留期間、業務、権限、引継ぎ方法 | 完了条件と追加対応の範囲を確認する |
| 金銭・契約 | 価格、支払、借入保証、責任負担 | 提示額と最終的な条件・受取額を区別する |
準備を進める順番
- 条件ごとに理由、優先順位、代替案を記録する。
- 候補先の回答を口頭と書面で区別する。
- 最終契約前に、専門家と合意事項・未決事項を確認する。
判断を急がず確認したい点
希望の表明と相手の合意は異なります。工場存続や保証解除などを合意前に確定事項として扱わないでください。
