検討用モデル・架空のシナリオ
紙パルプ商社とのM&A検討モデル｜調達・製造の役割分担
このページは実務上の確認事項を説明する検討用モデルです。実在する取引の経緯・調査結果や、当センターの成約実績を示すものではありません。買収価格や成立条件は設定していません。
商社の調達・販売機能と地域の段ボール工場を組み合わせる場面を考えます。原紙を安く調達できるという期待だけでなく、既存仕入先の条件、製造責任、品種構成を確認します。
目次
組合せを検討するときの確認表
| 論点 | 確認する資料 | 協議する内容 |
|---|---|---|
| 調達の見直し | 材質、ロット、運賃、支払条件 | 品質承認や在庫増も含めて比較する |
| 営業の引継ぎ | 顧客窓口、見積、価格改定 | 商社と工場の担当範囲を決める |
| 工場運営 | 保全、人員配置、投資承認 | 日常判断と本部承認を分ける |
引継ぎを具体化する手順
- 同一仕様・同一期間で調達条件を比べる。
- 工場長と販売責任者の連絡・承認経路を決める。
- 統合後の最初の価格改定や品種変更を段階的に確認する。
取引条件を決める前に
設備・人員・取引契約を実際に確認し、誰が費用と業務を引き受けるかを協議します。相乗効果や取引継続は、想定だけで確定事項として扱いません。候補先の説明と確認資料を対応させ、未決事項の担当と期限を記録してください。
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