当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
物流会社と段ボール会社が、梱包資材の供給から保管・配送までを組み合わせるためのご相談です。倉庫や車両を持っていることだけで効率化を判断せず、荷量、荷姿、納品時間を確認する必要がありました。相談では、既存の配送便や保管体制に組み込める部分と、追加の作業・費用が必要になる部分を分けて整理する方針を検討しました。
重視した条件
重視したのは、配送ルート、車種、納品枠、積載の条件です。既存便に載せられるかを確認する際には、運ぶ量だけでなく、待機や荷役の負担も考えることとしました。倉庫については容積と回転、専用在庫や預り品を確認し、保管費に加えて所有者と処分条件を分けて整理しました。配送の組合せと在庫の責任を、同じ条件として扱わないことが論点です。
整理したポイント
梱包、荷役、検査、破損対応の各工程について、担当者と費用の範囲を決めるための資料を整理する準備です。設備、人員、取引契約を確認し、候補先の説明と実際の業務条件を対応させる方針としました。通常月と繁忙期の出荷量を比較し、荷量が変わった場合の対応も検討事項に含め、作業の分担と採算を一緒に協議できるようにすることを考えました。
引き継ぎに向けた確認事項
一部の顧客で配送案を検証し、待機や荷役も記録する進め方を検討しました。費用の削減見込みと、実際に減った費用を区別して確認するための準備です。未決事項は担当と期限を記録し、保管や破損対応を含めて責任範囲を整理する方針にしました。相乗効果や取引の継続を前提として約束せず、梱包から配送までの実行条件を協議する相談としてまとめました。
