当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
包装資材の販売会社が、顧客への提案範囲を広げるために段ボール加工機能の取得を検討したご相談です。既存の商品と段ボール箱を合わせて提案する可能性がある一方、受注を増やした際の製造責任や小ロット対応の負担を整理する必要がありました。相談では、販売面の組合せと、製造・配送を実際に担う体制を分けて確認する方針を考えました。
重視した条件
重視したのは、営業が顧客と約束する仕様や納期と、製造側の対応力が合っているかという点です。既存商品の販売先と箱の需要を確認し、同じ窓口で商談できる範囲を整理しました。見積、仕様承認、最小ロットについても、誰が判断するかを検討項目に含め、提案できる商品が増えることと、無理なく生産できることを合わせて確認する準備としました。
整理したポイント
仕入、加工、保管、代金回収の流れを整理し、運転資金と滞留在庫の負担を分けて協議する方針にしました。受注額だけを見ず、製造と配送を含む採算を確かめることが論点です。候補先の説明を設備・人員・取引契約の資料と対応させ、どの業務を引き受けるか、必要な費用をどちらが負担するかを、取引条件を決める前の確認事項としてまとめました。
引き継ぎに向けた確認事項
共同提案する商品と担当を絞った試行、試作・承認から初回納品までの工程整理を検討しました。営業と製造の間で未決のまま残る事項について、担当と確認時期を記録する進め方です。販売先の需要と生産能力を照らし合わせ、相乗効果や取引継続を結果として断定せず、候補先との協議を通じて具体的な運営条件を確認する準備として整理しました。
