段ボールM&A・実務ガイド
段ボール会社の買い手探索｜同業・商社・物流の比較方法
候補先を広げるときは、業種の数を増やすより、なぜその会社が取得する意味を持つかを整理します。顧客、設備、商圏、商品、物流のどこが補完関係になるかを仮説にします。
目次
資料で確認する項目
| 項目 | 照合する資料 | 確認すること |
|---|---|---|
| 同業メーカー | 加工能力、地域、設備、人材 | 重複工程と補完工程、工場運営案を確認する |
| 商社・包装グループ | 顧客基盤、調達、販売商品 | 製造を運営する人材と責任体制を確認する |
| 物流・隣接業種 | 倉庫、配送、梱包、加工 | 現場の追加負担と既存顧客への提案範囲を確認する |
準備を進める順番
- 守りたい条件と相手に求める機能を先に決める。
- 候補先ごとに取得目的、運営責任者、資金計画を確認する。
- 競合への情報開示は匿名概要と段階的な共有で進める。
判断を急がず確認したい点
候補先の紹介や打診だけで成約可能性を確約せず、相手の意向と条件を確認しながら進めます。
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