検討用モデル・架空のシナリオ
包装資材会社とのM&A検討モデル｜商品提案と製造負担
このページは実務上の確認事項を説明する検討用モデルです。実在する取引の経緯・調査結果や、当センターの成約実績を示すものではありません。買収価格や成立条件は設定していません。
包装資材の販売会社が、顧客への提案範囲を広げるために段ボール加工機能の取得を検討する場面です。受注を増やす前に、製造を担う責任者と小ロット対応の負担を整理します。
目次
組合せを検討するときの確認表
| 論点 | 確認する資料 | 協議する内容 |
|---|---|---|
| 共通顧客への提案 | 既存商品の販売先と箱の需要 | 同じ窓口で商談できるか確認する |
| 受注と製造 | 見積、仕様承認、最小ロット | 営業の約束と生産能力を照合する |
| 在庫と資金 | 仕入、加工、保管、代金回収 | 運転資金と滞留在庫の負担を分ける |
引継ぎを具体化する手順
- 共同提案する商品と担当を限定して試行する。
- 試作・承認から初回納品までの工程を決める。
- 受注額だけでなく、製造と配送を含む採算を確認する。
取引条件を決める前に
設備・人員・取引契約を実際に確認し、誰が費用と業務を引き受けるかを協議します。相乗効果や取引継続は、想定だけで確定事項として扱いません。候補先の説明と確認資料を対応させ、未決事項の担当と期限を記録してください。
